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恒大“網上購房”引領營銷新變革 助力行業銷售破局

2020-02-13 19:14來源:海西地產網瀏覽:我要分享:

大盘上证指数是什么意思 www.321746.live 黑天鵝事件般的疫情,使全國房地產銷售陷入冰凍,至今已有不少省市暫停售樓處銷售活動。如何為銷售破冰,考驗房企智慧。

2月13日,恒大宣布全國所有樓盤開啟網上購房通道,實現網上看房、選房、購房的一站式服務,成為全國首個全面推行“網上購房”的房企。恒大更創新式推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優惠舉措,在特殊時期滿足客戶安全置業需求,更引領房企實現“線上突圍”,儼然成為了房企抗疫、助力行業平穩過渡恢復經營秩序的教科書般案例。

 

 

首個全面“網上購房”房企誕生

本次恒大全國樓盤實施全面“網上購房”,是其在“無理由退房”之后再一次開創了行業先河,推動全行業進入網上購房時代,有望重構房企銷售模式。

記者獲悉,即日起至2月29日,客戶繳納5000元定金并簽訂網上認購書,即可選定房源。直至5月10日,客戶均享有最低價購房權益,如若所購買樓盤價格下調,可獲補差價,不用擔心樓盤跌價。此外,恒大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效,即凡成功購房客戶在入住前,均可享受無理由退房權益,獲得雙重購房保障。

值得購房者特別關注的是,根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,客戶可獲對應重大權益:

(1)若客戶自購,定金5000元轉為房款,額外享受房屋總價減20000元;

(2)若推薦他人購買,可獲1%傭金及10000元獎勵,定金全額可退;

(3)若第三方購買該房源,恒大將返還定金并給予5000元補償金;

(4)若預定房源5月10日前未被成功銷售,定金將于5個工作日內返還; 

(5)恒房通推薦獎勵,每推薦 1 個新客戶獎勵 100 元,最高獎勵 500 元。 

還有一項專門針對兼職銷售員的獎勵政策同樣吸引,兼職銷售員可通過邀請好友注冊賺取獎金,每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認證,就能獲得10元的獎勵;所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認證,還可獲得5元的獎勵。在此基礎上,如果推薦的意向客戶成交,收益就會急劇放大:如果成交1套,就能按照實際推薦客戶組數,獲得每組100元的獎勵,每套最高獎勵不超過2000元,如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵,按成交量不斷遞進。

 

 

助力行業平穩過渡恢復銷售

同樣作為社會突發事件,2003年的非典也曾造成房地產業短暫性的突然下滑。對此此次疫情,貝殼研究院預測,如果2月底結束,則2020年全國住宅銷售面積同比降約4%;若3月中結束,則銷售同比降幅約8%;若6月初結束,則銷售同比降幅約15%。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林認為,疫情結束前,房地產企業都應該做好充足準備,轉變銷售模式,爭取將影響降到最低。

2003非典期間,電商平臺空前發展,房地產行業門戶網站迅速成長。本次疫情期間,在全國售樓處銷售活動停擺、行業經營活動停滯之際,恒大對營銷模式進行大膽創新,帶領房地產銷售線上化發展,或將催生新的業態;同時還讓購房者足不出戶安全置業,交易環境更加便捷,更獲得實實在在的福利穩賺不賠。

業內人士分析認為,恒大一舉多得,不僅實現了購房者和企業的雙贏,更引領行業進入新的購房時代。相信在恒大的帶領下,未來房企也將更注重營銷模式的創新,行業整體服務水平有望進一步提升;更重要的是,有效助力房地產業平穩過渡,逐步恢復正常經營秩序,成為企業界充分發揮企業能動性抗疫復工的范本。

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